隨著中央空調市場容量的變大，其銷售市場的競爭程度就變得越來越激烈，各個方面都在做著自己的抗壓舉措，而中央空調、環?？照{銷售技巧就是空調銷售人員不斷完善自己提高自己抗擊壓力的好佳武器。這里我們簡單介紹一些中央空調銷售技巧，供大家參考。

銷售原理是共通的，只是根據不同的產品產生細節的個性化的銷售技巧。

中央空調銷售技巧好步就是要非常清楚了解自己的產品。只有自己先了解自己的產品才能更好的去向消費者建議購買自己的產品。了解

自己的產品，包括中央空調原理，本產品的賣點，與競爭對手的對比情況，以及市場行情。

其次，要去了解自己的顧客的消費心理。中央空調對于任何一位消費者來說費用都不低，因此，在選購產品的時候，顧客會有很多的選購

了解和疑問，這是銷售人員應該事先了解的。

1、選擇中央空調機要適合自己房間，包括結構、電力、能量等。

２、注意中央空調機組的品牌，一家要選擇有生產基地的廠家，從而使服務有保證。

３、設計安裝中央空調，必須考慮家庭裝潢的效果，做到美觀、協調。

４、中央空調系統的設計和分配，必須有空調專業人員把關，同時安裝人員要有專業的培訓。 

５、要有良好的售后服務保障。

第三，我們要賣給客戶整體解決方案。從上面幾點可以看出，中央空調的銷售具有自己的特殊性，不同的顧客對于中央空調的要求也不相

同，但有一點相同，那就是所有的顧客購買中央空調的目的在于空調背后帶給他的舒適利益。那么只要銷售人員看清楚顧客到底要的是什

么，針對不同的客戶給出不同的解決方案，達到顧客心中的實際目的，那么，顧客就會接受你的建議與銷售，這比簡單的推銷產品要來的

更策略些。

好后，銷售技巧的學習和積累是銷售人員長久的工作，而且不同的人銷售技巧也會有所不同，因此，中央空調銷售技巧的積累和學習還要

與其它的前輩多多交流，才能更好的更快的提升自己

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